サラリーマン時代から中古住宅専門で販売してきました

ここ数年前から新築の建売住宅も販売するようになったのですが

初めてお客様をご案内した際

新築建売…売るのが難しい…

どうやって売っていいのか…

めちゃくちゃ沼にハマりました笑

言ってしまえば中古住宅よりも全てが整った新築建売住宅

ご案内して感じるのは

お客様の身構え方が半端なく笑

ご案内する私とお客様の間には常に高い塀が立ちはだかります

中古住宅のご案内では全く感じない高い高い壁笑

この高い壁は一体なんなのか？

中古住宅とは比較にならないほど構造もしっかりしているはずです

なのに売りづらいしお客様の反応は薄い

ある時5棟の建売住宅の販売を依頼されました

誰も売ってきてくれないと

大変お困りのハウスメーカーさんからの依頼でした

1年近く売れずに困っておられたのですが

私が見たところなんで売れないのか不思議でしかなく

早速広告開始し販売したのですが

結果5棟全棟売り切りました

その時も感じたお客様との高い壁

『新築』というだけでお客様の思いのこめ方が違うと感じました

まっさらな新品を買うというマインドを強く感じたというか

もちろん新築なので全て新品なのですが

中古住宅では元から妥協ありき

新築にはとことん最新を求められるようです

その辺をご理解いただくようなご説明をするのですが

何よりも大切なのは真摯に向き合う事です

ごまかさないご説明が5棟全棟即完売した理由かなと

今も思っています

真面目に曖昧な説明はしない

何事も信用が一番大切ですね！