ちょっと恐ろしいタイトル笑。

お盆中もたくさんの相談を受けました。

購入、相続、売却、、、何社かで相談されていた方も数組相談に来られましたが、残念な事にそのやり方！その選び方間違ってますよ！って人めっちゃ多かったですね。

すでに失敗してしまっている人もおられました．．．

資料を見ただけ、物件を見ただけ、机上の空論や、ありきたりの説明。こんなので真実の判断なんてできません。

奥に眠った真実にどれだけ担当者が気づいて説明できるか。大切です。

同業者さんを名指しで、あの業者はダメ！やめておきなさい！ということは言わない主義なんで、あえて言いませんが。

へーーそんな騙しみたいな可哀想な事やっちゃうんだ。。。やや驚いた対応もあり。。。ちょっと愕然としました。

私ならこんな対応します。という内容はお伝え安堵して納得いただきました。

私は、すごそこに見える「不利」を有耶無耶にして、見なかったことにして売却したりすることができない性格なんで、ついつい説明に力が入ってしまいます。

例えば、現金キャッシュで購入を考えている人。

現金で購入できる人は、１円でも無駄にしたくない、お金に超シビアな方が多いのが特徴、お金の損得ばかりに気をとられ、肝心な事を見逃している人、多いです。。。

一番大事な物件選びを間違っているとか。。。

頑張ってため込んだ現金。最後の最後で超無駄に使うはめに。。。

お客様の住みたい環境その他ご要望を総合しても、その物件じゃないですよって感じ。

不動産って、どこを判断して買うのが正しいかと言われれば、人それぞれなんで最終的にはお好きにどうぞ！と言うしかないですが、

現実には、あなたの場合それ買ったら後悔するよという物件はあるわけで、そこは慎重に！って思いますね。

ある物件で３組の方の相談を受けましたが、２組の方は私の説明を聞いて購入をやめられた例も。

「そんなことあるの？買わないでよかった」

慌てて買いそうになっておられたのを何とか食い止めました笑。

不動産会社としては売ってナンボなんで、気にせずに売ればいいのかもしれないですが、後悔するような買い物はしてほしくない！高い買い物ですからね。。。

先月、現金で購入された方は、超超超慎重な方でしたが、私の説明を真剣に聞いて下さり、まさにご要望以上の優良物件を購入をされました。

購入には相当な不安があったようでしたが、「買って損はない！」プロの私がハッキリ断言できた物件だったので、安心して購入されました。

結局そのお隣の物件も購入いただけ完売しましたが、私が絶対におススメできる物件は、ウソ偽りなく真実の特上物件間違いないです笑。

私とご契約に至らない場合は、そんなにいい物件ではないからとも言えます笑。正直なんで、どうにも説明に力が入らなかったりしますから。。。

とはいえ、人によって好みがあるので、一般的なデメリットだけみてダメ物件と決めつけるのは、これも違います。

ただ、９割のお客様は少しでも問題の少ない物件を買いたいです。

そこを基準に考えると、万人に向け超優良で買っていい物件はそれほど多くはないのも事実。

事件事故物件なんかは普通の人は買わないですよね。それでも買う！と言う人はいます。

私が買わないようにどれだけ説明しても、さらに事件事故以外の特大デメリットまで、超てんこ盛りで説明しても買う！という方はおられます。

買うな！買うな！と言えば言うほど逆に買っていかれてしまう事も。ダチョウ倶楽部状態です。。。

買うにも納得があってこそ。親身な説明は大切です。