飯田グループの新築住宅を購入いただいたお客様たちから、ご紹介が続きます。

「アイビスホームの社長に相談したらいいよ～～安心だよ～～」と声をかけて下さっているそうで、本当に感謝いたします！

今年に入って何件ご紹介いただいたかなぁ。

みなさんこの家のトータルバランスの良さに、本当に喜んでおられます。いい買い物をしたことで、友人や親族に見せて伝えて、飯田グループの輪が広がっています！

中には、３組紹介下さった方も。。　

物件はもちろん申し分なくいいです！　高級住宅ではないですが、バリバリ標準を超えた、政府も認める、省エネZEH水準の家なんで、断熱、構造もバッチリです。

この上ない価格で、立地のいい物件ばかり。

この家買わないでどーしますってほど、私もほれ込んでいます。自信を持っておススメしていますよ！

お盆に突入しご内見が増える中、100万円もらえる！こどもエコすまい支援事業、予算達成は近々に迫ってきました。

このお盆中に全国で申請しまくられているはず。

申請の流れは、ご契約後の手続き開始になります。

①住宅ローンの事前審査に通過してからご契約

②契約後、飯田グループがこどもエコすまいの申請をします。（申請書の提出には最短でも2日かかります）

申請後は審査待ち。全国で申請されるため、混みあうこと必至、一か八か！100万円もらえるかもらえないか！ハラハラドキドキの結果待ちです。。。

なので、一日でも早くご相談くださいね！

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また、その他助成金など、エリアによってあったりします。

助成金全般に言えることですが、もらえるかもらえないかはあなた次第。個人の状況によって違います。

例えば、射水市の住まい応援支援金なんかでも、細かい条件がいくつもあり、その中であなたがどれに該当するのかで、もらえる額にも大きく違いがあるわけです。

ただ、常に言っていますが、このような助成金がもらえるよ！という助成金頼りな営業トークは、お客様に正常な判断をさせない不利なあおりになるので、私はしません。

もらえますと言い切ってしまう無知な営業マンが時々いますが、これで裁判沙汰になった例は県内でも多々あります。

なぜなら、人によっては、1円ももらえないから。

「もらえるって聞いていたから契約したのに！もらえないなら買わなかったよ！」と争いになっています。

素人のお客様が、100万円もらえる！200万円もらえる！と聞くと必ず貰えるもんだと勘違いしてしまいますよね。

補助金、助成金、値引きやプレゼントばかりでお客様の気をひく営業マンは、裏を返せば、それしかセールストークがない不動産知識の無い営業マン、営業マンに成りたてが良く使うセールストークです。

私も不動産営業になったばかりの26歳頃は、値引きの事ばかりセールスしていたなぁ。。。

何も知らないからそれしか説明できないんですよね。不動産知識は難し過ぎて安易に話せないんです。それこそ間違った知識を伝えるのは超危険。お客様の資産価値を下げることになったりします。

「値引きしますよー！！」しか言えなかったです。。。

補助金や助成金は、私たちプロの営業マンからしたら「＋アルファのおまけ」的な存在です。

実際は、将来的に財産を守るための深い法律知識や、その他を説明する必要があるのに、何を説明していいのか、どの説明が必要ないかわかっていない営業マンが多いです。

お客様が飛びつきやすい助成金や補助金、プレゼントの説明ばかり終始するようでは、お客様が絶対に知るべき説明はゴッソリ抜け落ちます。

説明が必要な法律、重要事項も物件ごとに全く異なります。だから、知識のある担当者に相談しないといけないのです。

私がこんなにもご紹介を次々いただけるのも、手続きがスムーズであったり、知識の豊富さ、知識で救われたお客様がたくさんおられるからです。

「そんなこと知らなかった。。。教えてくれてありがとう！」感謝されることが非常に多いです。

この点で高評価をいただくために日々学びを怠りません。

くれぐれも目先の利益、助成金やわずかな値引きの差をちらつかせた営業に騙されないようになさってくださいね！