不動産の売却依頼は一括査定？個別相談？
不動産の売却をするためには、不動産売買を専門としている不動産屋さんに依頼をする必要があります。（個人売買をすると言う手もありますがオススメはできません）
賃貸物件を借りるときはネットで物件を検索し、気に入った物件の取り扱いがある不動産屋さんに足を運ぶと言うのが一般的ですね。 一方で、不動産を売却するとなるとどこに相談しに行ったらいいのか、依頼の方法に不安を感じる方も多いと思います。
今回はそんな不動産売却の依頼方法について、不動産屋さんの選び方を交えつつご紹介していきます。
不動産の購入売却は一生に1度あるかないかの経験です。良い情報だけに惑わされず、複数社しっかりと比較して大切な愛家を任せられる不動産屋さんを探しましょう。
不動産を売りたいと思った時どうやって依頼をしたらいい？
町中にある不動産屋さんの中には、賃貸物件を紹介している不動産屋さんと、不動産の売買(仲介買取)を専門としている不動産屋さんがあります。
賃貸物件でも所有している不動産でも、まずは不動産屋さんに相談しに行くことから依頼は始まります。 最近では一括査定サイトなどの便利なサイトもあるので、 最初の一歩は不動産屋さんに直接問い合わせをするか、一括査定サイトを利用するかの2つの方法に分かれます。
気になる不動産屋さんに直接お問い合わせをする
気になる不動産屋さんがある場合や、不動産を購入するときに利用された不動産屋さんがある場合には、まずは個別に相談してみることをおすすめします。
直接電話をすることが苦手な人も多いと思いますので、そのような場合にはウェブサイトに用意されているお問い合わせフォームや、メールなのでお問い合わせをしてみてください。また、最近ではLINE公式アカウントを利用し、LINEで気軽にお問い合わせができる不動産屋さんも増えていますので、より気軽にご相談できると思います。
アイビスホームでも電話・メール・LINEでのお問い合わせが可能です。（営業時間外でもお気軽にお問い合わせ下さい）
一括査定サイトなど一度に複数問い合わせできるサイトを利用する
直接不動産屋さんに連絡をするのが苦手な方や、まずはどれくらいの査定金額がつくのか気軽に調べたい場合には、一括査定サイトなどを利用してみてください。ただし、一括査定サイトでの査定は「机上査定」と呼ばれるもので、実際の査定金額と大きく離れてしまう場合がありますので注意が必要です。
一括査定サイトでは、一回のお問い合わせフォームの入力で複数社に同時に査定を依頼することができるため、相場を調べるためにはとても便利なサイトです。一方で、複数者に自分の連絡先を知らせることになるため、査定後の営業電話や営業メールなどが多く入ってくる場合があります。
営業をうまく断れない方や、押しに弱い方などは注意しましょう。
一括査定サイトと直接不動産屋さんへの相談はどちらがいい？
一括査定サイトと不動産屋さんへの直接の相談はどちらが良いのでしょうか？
不動産屋さんとしての立場としては、直接ご相談いただく方がもちろん嬉しいのですが、場合によっては一括査定サイトを利用されたほうが効率的なこともあります。
とにかく簡易的な値段が知りたいなら一括査定サイト
不動産売却を検討する理由にもよりますが、特に急ぎの売却ではなく、売却すること自体もまだ「なんとなく」という段階であれば、相場を知るために一括査定サイトを利用するのはいいと思います。
査定サイトにも様々な種類がありますので、営業の少ない査定サイトや相場だけを調べる査定サイトなど、お客様に合った査定サイトを探してみてください。
売却への不安や相談がしたいなら不動産屋さんへ
不動産売却を完了するまでの期間が決まっている場合や、特別な理由がある場合については不動産屋さんに個別に相談しに行くことをお勧めいたします。
一括査定サイトでは机上査定しかできないため、返信された査定金額についても比較対象とするには根拠が乏しくなります。また、不動産の売却には人それぞれ様々な理由がありますので、担当者に直接事情を説明することが、お客様に合った不動産の売却方法を探す第一歩となります。
査定しないと相談ってできないの？
不動産屋さんの看板や、査定サイトには「無料査定」と言う文字が多くありますが、査定を依頼すると後々断りにくいと感じる方も多いと思います。
査定を依頼する前に一度相談してから査定するかどうか決めることができるのでしょうか？
多くの不動産屋さんでは無料相談がある
査定なしでの売却相談については、不動産屋さんのサービス内容による部分もあります。とは言え、ほとんどの不動産屋さんで査定依頼をしなくても無料の相談だけができます。
ただし、不動産のコンサル業を行っているような不動産屋さんでは、有料の相談を行っているところもありますので、相談に行く前に一度電話やメールなどでお問い合わせをしてから行くようにしましょう。
アイビスホームでは、相談も査定もお客様の納得いくまで何度でも無料で承ります。どんな些細な内容でもお気軽にご相談ください。
「相談=査定」の不動産屋さんには注意が必要？
無料相談に行って相談しようと思ったのに、相談を聞いてくれずにいきなり査定を勧められた。なんて口コミを目にすることもあります。
査定を進めることが必ずしも悪いこととは言いませんが、不動産の売却について相談をしに行った段階で無理な査定の進め方をされると、あまりいい気持ちはしませんよね…。
不動産の売却には、売主様と担当者の信頼関係が絶対不可欠ですので、信頼関係を阻害するような無理な営業や行動をする担当者には注意しましょう。
不動産の売却依頼は気軽な相談と比較の繰り返し
信頼できる不動産屋さんを選ぶためのポイントはたくさんありますが、大切なのは実際に担当者に会う事と比較をしていくことです。
最初に相談に行った不動産屋さんがどれだけ良い不動産屋さんだとしても、必ず2社以上、できれば3社以上に相談・比較してから依頼先を決めるようにしましょう
【STEP1】まずは相談しやすいところに気軽に相談しに行ってみよう
複数の不動産屋さんに相談しに行くことを前提とすると、最初に相談しに行く不動産屋さんはあまり深く検討せずに、入りやすい不動産屋さんに気軽に相談しに行ってみましょう。
例えば、新しくできたばかりのきれいなお店の方が落ち着く。昔ながらの町の不動産屋さんの方が入りやす。など、人によって落ち着く雰囲気が異なると思います。最初に相談しに行くところは、そんな些細な理由で十分かもしれません。
【STEP2】会社の規模よりも提案内容を重視して比較しよう
気軽に相談しに行った時に大切な事は、その不動産屋さんの会社規模よりも実際にどのような提案をしてくれたかと言うことです。
どれだけ大きな会社だったとしても、お客様の不安を取りのぞけるような提案がなければ、今後の取引に不安が残ります。お客様の都合や売却理由などを考慮しない一方的な提案の場合には、依頼を控える必要があります。
大型店舗やビルなど特殊な物件の売却の場合には、ある程度会社規模も比較材料とする必要があります。
【STEP3】仲介・買取だけではなく媒介契約についてもしっかりと確認
不動産を売却する際は主に仲介か買取を選ぶことになりますが、仲介の場合には契約内容についてもしっかりと確認しておくことが大切です。（不動産屋さんに仲介を依頼するときに結契約を媒介契約といいます）
媒介契約の種類と特徴については 下記の記事で紹介していますので参考にしてみてください。
【STEP4】相場と提案金額の差の理由を確認
1社だけに査定を依頼した場合には相場も把握できていないと思いますが、複数社に査定依頼をしていくとだんだんと相場が見えてくるようになります。
査定内容にはその不動産屋さんの販売力や経験なども反映されていくため、各社多少の査定額の違いが出てきます。
査定内容を比較するときに大切なのは、金額だけではなくなぜその金額で査定することができたのかと言う部分です。 相場よりも高い金額で査定が出てきたとしても、その金額の根拠がしっかりしたものでなければ、査定自体が信頼できないものと判断できるかもしれません。
査定を依頼した際には、必ずその値段になる理由についてもきちんと説明を受け、比較するようにしてください。
【STEP5】良くても悪くても他の不動産屋さんに相談
不動産屋さんによって得意とする物件不得意とする物件があります。また、担当者との相性もとても大切です。
そのためどれだけ良い不動産屋さんだと思ったとしても、必ず2社以上、できれば3社以上に相談をするようにしましょう。 同じことの説明でも、担当者によってわかりやすかったりわかりにくかったりありますので、複数社に相談していくことで新しい発見もあります。
最後はできるだけ一社に絞る
不動産の売却で仲介を選ぶ場合、媒介契約の内容によっては複数社に同時に依頼することができます。 そのため、必ずしも1社に絞る必要はありませんが、できるだけ1社に依頼できるまで比較検討を続けることをお勧めします。
一般媒介契約については、メリットを多く語っている記事がありますが実はデメリットも多くあります。物件によって向き不向きもありますので、信頼できる不動産屋さんを見つけて、相談しながら媒介契約の種類についても決めましょう。
アイビスホームでは日中お仕事で忙しい方のために、営業時間外でのご相談・内覧にも対応しております。事前にお電話・メール・LINEでご予約いただければ、どんな時間でも対応いたしますのでお気軽にお問い合わせください。
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